市場の輪郭を一枚に
市場規模や成長性、競合の価格帯・販売経路・訴求内容を整理。顧客インタビューで仮説を確かめ、意思決定に使える市場マップにまとめます。
市場参入支援
売れる前に、確かめる。
新製品の販路づくりや県外展開を、調査と小さな検証から始めます。Emerald Innovation Godo Kaishaが、参入判断から初期商談まで一緒に進めます。
初回のヒアリングでは、狙う顧客、販売方法、社内の投資判断を整理します。
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01｜調べて判断する
市場・競合の調査
公開情報だけで結論を出しません。顧客の声と現場の情報を重ね、参入の判断材料を見える形にします。
市場の大きさと動き
公的統計や業界資料から、需要の規模と変化を確認します。
競合の売り方
価格、販路、顧客への伝え方を同じ軸で比較します。
顧客の声を聞く
業界誌や展示会、商談の場を使い、購入条件を確かめます。
調査は三段階
- 公開情報で仮説を置く
- 顧客・業界関係者に確かめる
- 市場マップにまとめて判断する
02｜勝ち筋を決める
参入戦略の設計
初めに狙う顧客を絞り、売り方ごとの負担と見込みを比べます。
4方式直販・代理店・EC・業務提携を比較
1顧客層初期に検証する対象を明確にする
撤退基準続ける条件と見直す条件を先に合意
始め方と、止め方を同時に決める。
候補となる販路を、価格設定、提供体制、必要な投資額と合わせて比較します。最初に対象顧客を一つに絞れば、商談で確かめる仮説も明確になります。
計画には売上目標だけでなく、見直しの条件も置きます。判断が必要な時期と社内の決裁者を決めておく。小さく始められます。
直販
顧客の反応を近くで把握。
初期投資：営業工数が中心
代理店
既存の販売網を活用。
初期投資：条件設計と支援体制
ＥＣ
顧客の反応を数値で確認。
初期投資：掲載・集客の準備
業務提携
互いの顧客基盤を生かす。
初期投資：役割と条件の調整
03｜接点をつくる
販路・提携先の開拓
資料を整えるだけで終わらせず、候補先との対話と商談後の改善まで支援します。
初回商談の準備から、次の提案まで。
提案資料、価格表、想定質問集を用意し、相手の業種や役割に合わせて伝え方を調整。商談後は反応を振り返り、提案の内容を更新します。
商工団体・業界ネットワーク
新潟県内外の接点から候補先を探します。
展示会・業界イベント
来場者や出展者との対話を商談につなげます。
代理店候補との条件整理
取引条件、担当地域、支援範囲を確認します。
04｜無理のない運用へ
リスクと管理体制
参入の前に想定しておけば、判断と対応を落ち着いて進められます。
販売・在庫・与信
受注から入金までの運用を点検。
対策：上限と確認担当を決める
法規制・契約形態
売買、業務委託、代理店契約の条件を整理。
対策：専門家確認が必要な点を切り分ける
社内の決裁
判断する人と承認の流れを明確に。
対策：投資額と決裁基準を共有する
参入後の見直し
商談数や受注状況を定期的に確認。
対策：指標とレビュー頻度を決める
ご相談
参入の前提を、一緒に整理します。
検討中の製品や市場、現在の課題をお聞かせください。内容を確認し、次の進め方をご案内します。
05｜参入までの工程
判断を重ねて、段階的に進めます。
各段階で成果物を確認し、次へ進む判断を社内で行います。
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調査｜0〜1か月
市場マップを作成し、調査結果をもとに対象顧客を決めます。
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戦略設計｜1〜3か月
参入方式、価格、提供体制、投資判断の基準を整えます。
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販路開拓｜3〜6か月
提案資料を準備し、候補先への打診と初期商談を進めます。
新潟県燕市 吉田西太田 〒959-0214
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